理詰めの流行予測……ヒット商品とトレンド

−トレンド予測 １段目−
ファッション予測コンサルタントの森田洋一です。

このサイトは、あなたが流行予測できるようにします。そのための考え方と技術を説明します。もちろん、すべての流行が分かるようになるわけではありません。このサイトに載っている知識だけで予測できる流行はごく一部で

サブページ（各論）

・理詰めのトレンド予測(ウエブ版）

・ファッション予測Ｑ&Ａ

・ファッション予測を新聞記事で■読紙感想文 「デフレ消費の終焉を実感」12年04月26日加筆

・商いのヒント

・２００８年のトレンド大予言

・欧州がカジュアル後進国になる

・ロングセラーは「売れない」から始まる

                               

−トレンド予測 ２段目−
す。ですからあなたの悩みを解決できないかもしれません。でも、解決のヒントぐらいは得られると思います。
　
ここでは、消費者の流行を中心に話しています。でも、消費者のためにではありません。売り手や作り手のために、流行予測の話をします。一部理屈っぽい部分もありますが、結論は抽象的ではありません。はっきりと具体的で断定的な答えを出します。あなたが右へ行くべきか、左へ行くべきか自信を持って判断し、行動できる予測をします。そしてあなたは、自分がかかわっている分野で具体的に流行予測できるようになります。ファッションに感性を持ち込みませんので、確実な答を見つけることができます。確実であることが確信できれば不安がなくなります。自信をもって判断できます。枕を高くして寝ることができます。

人はもっと困ります。具体的に何をどうしたらいいのか分かりません。感性によるファッション予測は、よくてサイの河原の石つみ。結果オーライで成功しても、一回ごとにゲームオーバーで、次は初めからやり直しです。でもそれはまだいいほうです。多くの場合次は以前のレベルに達しません。感性に頼りすぎるプロは経験をつむほど市場を読む能力が落ちていきます。センスは涸れるのが速いのです。
　
このサイトをみても、あなたの流行感性は向上しませんが、みんなが、これからステキだと思いだすものは何かは予測できます。トレンドとなるのは何か、これから買うものは何かは予測できます。足らなくなる商品は何かが予測できます。それから、買わなくなる流行遅れも予測できます。値段が落ちて採算が合わなくなる商品が予測できます。10年後だ
　

−トレンド予測 ３段目−
って分かります。技術ですから、身につければ一生ものです。
　
「うちは小売店じゃないよ。だから、お客さんは消費者じゃないよ」。大丈夫です。消費者でなくたって予測できます。なぜなら、実需と無関係な仮需はないからです。
　
消費者として行動しているときの自分と、業界人として行動しているときの自分を比べてみてください。他の消費者と違う行動を取るつらさと、同じ業界のライバルと違う行動を取るつらさとではどちらが大きいですか。
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　…でしょう。だから、消費者の行動でみた流行よ

−トレンド予測 ４段目−
ださい。あなたが今まで持っていた古い常識とどちらがうまく説明できるか、どちらの予測が的中するか比べてください。そして納得が行ったら母屋に移してください。見たこと聞いたこと経験したことをどんどんはめ込んでください。
　
そうしているうちに、あなた自身の予測能力が飛躍的に高まります。ああ、あのときはこうだったのだから、今度はこうだと、抽象的な理屈がリアルな画像を結ぶようになります。これは技術、技能ですので、経験をつむほど能力は上昇し続けます。
　
ここに書かれている流行予測法を参考にしようと無視しようと、それはあなたの自由です。具体的に書いていますので、どちらにしても、言っている内容の正否は、時間がたてばはっきりします。理論はただの道具です。パソコンやファックスと同じです。どの　

ピッタリ一致することはまずありません。実需の話をするということは、程度の差こそあれ仮需を否定することになります。そのときイエスとノーをはっきりさせないであいまいな言い方をすると、仮需を全面的に肯定しているように取られる危険があるのです。だって、愛しているんだもん。
　　
へたをすると、私が言ったはずのこととお客様が理解したことで、結論が逆になってしまう危険があります。だから、ここぞというときにはズバっと断定的に言わざるをえません。でも、これって嫌われるんだなぁ。愛しているも のを否定されるのだから、ムカっとくるのは分かるのですけどね。
　
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